打折促销显威力？超六成百强房企9月销售额环比增长

近段时间以来，各地密集出台楼市优化政策，开发商积极推盘“抢收”，打折促销成为最主要的方式，百强房企9月份销售额环比增长明显。

“价格战”愈演愈烈

中指研究院公布的数据显示，9月份百强房企销售额环比增长24.8%。不过，同比来看销售端仍然延续下降趋势。百强房企9月销售额同比下降24.1%，1-9月销售总额同比下降10.3%。

此外，在政策推动下，部分房企9月销售业绩表现相对突出，如中国金茂、华发股份、绿地控股、大华集团、首开股份等企业环比增幅均在60%以上。据克而瑞研究中心统计，9月逾六成百强房企实现单月业绩环比增长，32家企业的环比增幅在0%至30%之间，29家企业环比增幅超过30%。从百强房企的排位来看，前三名为保利发展、万科、中海地产。克而瑞研究中心数据显示，今年1至9月保利发展、万科、中海地产的全口径销售额分别为3321亿元、2805.9亿元和2389.6亿元。三家企业的同比增幅分别为3.7%、-10.3%、15.9%。

值得一提的是，下半年以来，头部房企纷纷加强一二线城市项目推售，加大核心城市的投资，主动捕捉并购机会，确保公司稳中求进的可持续发展。同时，为应对房地产市场供求关系变化，头部房企积极转型，增加经营性业务投入和强化运营能力建设。中指院方面认为，总体来看，在行业快速下行至底部运行期间，上市房企一面求安全求生存，一面寻转型寻利润，力图将公司转型为适应房地产新形势的新发展模式。未来，房地产行业有望呈现层次分明、特色鲜明的竞争格局。

记者实探发现，绝大多数房企都选择打折促销方式以加速去化。以深圳市场为例，开发商推盘力度和优惠幅度也颇为给力，“价格战”愈演愈烈。例如，深圳光明区的新房单价出现“3字头”，过去光明区新房单价普遍在每平方米5万元左右；坪山区更出现多年未见的单价“2字头”房源，而该片区此前多数新房单价在每平方米4万元左右；罗湖莲塘片区有新盘折后价回到五六年前的水平。在业内人士看来，开发商资金紧张，只好大力度促销回款以支撑其他项目的建设。

一位深圳民营房企的营销负责人表示，“刚刚推出‘认房不认贷’等政策时，我们在深圳的几个楼盘来访量大了很多，当时觉得应该加速转化。只是，这几周观察下来，效果比我们预期要差，成交跟之前基本是持平，可能在价格上还要再有诚意一些才会有明显变化。”

楼市复苏仍需要长期观察

此外，从上市房企经营业绩来看，根据中指院对149家“A+H股”房地产上市公司中期业绩研究分析，在上年度低基数背景下，房地产上市公司营业收入规模呈小幅下降趋势，净利润降幅扩大。在地产行业探底以及保交楼政策出台的大背景下，上半年房地产上市公司营业收入小幅下降。

目前，调控政策的“工具箱”已在发挥作用，但如何让房地产业彻底走出低谷，仍需要长期观察。

“经济复苏及居民信心恢复是房地产市场企稳的前提条件。”中指研究院市场研究总监陈文静认为，短期看供需两端的政策均有优化空间，本轮市场恢复需要更久，修复过程缓慢温和，需保持合理预期。克而瑞研究中心指出，随着多个热点城市政策执行落地，热度回升已是大概率事件。四季度商品房销售面积将企稳回升，但不会出现以往V形反转。