端午假期气温“高” 白酒线下消费“冷”！酒业协会：新一轮调整周期已到来

端午假期，粽子配酒？

6月22日，是中国四大传统节日之一的端午节，中国证券报记者走访了商超KA卖场和烟酒铺子，白酒线下消费较为平淡，促销力度也不大。

天气炎热或影响白酒销售

在北京的一家城市商超内，货架上的白酒种类丰富，价格带从20元/瓶至666元/瓶不等。其中，只有牛栏山旗下的产品在端午节假期开展促销活动。

比如，牛栏山经典52度的二锅头500毫升降价100元至578元/盒，牛栏山珍品53度二锅头500毫升降价50元至328元/盒，牛栏山52度金牛角500毫升从128元/盒降价至99元/盒，降价时间为6月14日-24日。

商超内牛栏山多个品种降价促销 本报记者潘宇静摄

记者在货架前观察的20分钟内，鲜有顾客挑选白酒商品。

紧挨着超市的一家烟酒店经营者对记者说，目前基本没有针对端午节的白酒促销活动。记者观察到，该店经典五粮液标签上的建议零售价为1499元/瓶，会员价为1200元/瓶，最终让利零售价为1150元/瓶。

记者走访了多家临街烟酒店，店内基本上都成箱堆放着白酒，包括泸州老窖、剑南春、汾酒等品牌。

烟酒店内摆满了白酒商品 本报记者潘宇静摄

烟酒店老板对记者说：“端午假期基本没人买酒，现在天太热了，消费者都不出门。”

也有烟酒店的工作人员对记者说，其实临街的烟酒店存一些库存是正常的销售需要，真正感到压力的是一级代理商等规模较大的经销商。

新一轮调整周期已经到来

线下烟酒店销量平淡，线上如何？

记者在某电商平台查询发现，海外版飞天茅台月销售量3000+，9.5折优惠活动后，售价为2599元/瓶。两瓶装单价只需2014.5元/瓶。

此外，在同样的渠道中，汾酒的青花20月销量达到7000+，两瓶装500毫升共售价928元。洋河梦之蓝M3月销量达到8000+，两瓶装500毫升共售价1138元。五粮液普五两瓶装月销售5000+，售价为2190元。

京东酒业发布的数据显示，5月31日20点至6月18日24点，京东酒业成交额同比增长80%，用户同比增长60%。

尽管如此，线下渠道仍是白酒销售的主阵地。以五粮液为例，2022年度，五粮液线上渠道收入为42.49亿元，线下渠道为633.14亿元。

6月19日，中国酒业协会发布《2023中国白酒市场中期研究报告》。其中指出，白酒市场动销缓慢，库存较高，酒水市场复苏速度低于预期。酒行业从业者处于“谨慎乐观”中，上市公司进一步分化。白酒产业已经由增量发展时代进入存量竞争时代。1月至5月，白酒“价格倒挂”问题严重，超过“现金流压力”“库存压力”等热点问题。

报告认为，2023年白酒行业和白酒市场的新一轮调整周期已经到来。名酒穿越周期的能力得到各方普遍看好，而中小企业和区域性品牌，在本轮调整中能否不被淘汰，考验着企业把握趋势、整合资源的能力。对白酒产业而言，2023年总体上是短期不乐观，长期不悲观，产业将呈现理性增长的趋势。